من الصعب الوصول إلى أهداف عملك إذا لم يكن لديك المواد و/أو المعلومات المناسبة لمساعدة عملك على الوصول إلى النجاح الذي يمكنه تحقيقه. ستؤدي هذه الاقتراحات الخمسة المفيدة إلى تعزيز عملك إلى مستويات جديدة.
 |
| Ways to Waste Advertising Money |
5 طرق مثبتة لإهدار أموال الإعلانات
1. يو يو للإعلان
يستطيع اي احد أن يتنبأ بدقة بارتفاع مبيعاته وانخفاضها بدقة... ولا، فهو لا يحب قراءة الطالع. أثبتت التجربة أن شهري مارس وأبريل ومايو سيجلبون الكثير من الأموال لحسابه، بينما سيضعه سبتمبر ويناير في حالة ركود.
يبدو مألوفا؟ هل وقعت أنت أيضًا في دائرة مفرغة من أحجام المبيعات المرتفعة والمنخفضة؟ لماذا؟ يميل معظمنا إلى الإعلان بشكل مكثف عندما تكون الأمور بطيئة - في محاولة يائسة لجذب العملاء إلى الباب، ولكن التراجع عندما تتحسن الأمور.
إذا كنت تبحث عن سوق متوازن، فضع خطة تسويق ثابتة. يؤدي الإعلان الثابت إلى نمو مطرد... وأرباح متزايدة بشكل مطرد!
2. إعلان اللقطة الواحدة
نادرًا ما تحصل الإعلانات ذات اللقطة الواحدة على نتائج. معظم العملاء مثلك تمامًا، فهم لا يقفزون على عربة الفرقة في المرة الأولى التي تمر بها. غالبًا ما يحتاجون إلى رؤية مواد المبيعات الخاصة بك عدة مرات قبل أن يقوموا فعليًا بالتحرك عبر الأبواب.
المتابعة ضرورية للنجاح. نحن لا نتحدث فقط عن العملاء المحتملين الآن... فحتى عملاؤك المخلصون يحتاجون إلى التثقيف من أجل المبيعات. كم مرة فكرت في إجراء عملية شراء، ولكنك لم تقم بذلك مطلقًا؟ بالتأكيد، كلنا نفعل ذلك. في بعض الأحيان، يتطلب الأمر القليل من الضغط لحملنا على التخلي عن أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس. اجعلها نقطة لقضاء بعض الوقت في بناء العلاقات مع كل من العملاء الجدد ومتابعيك المخلصين.
3. MonkeySee، Monkey Do Advertising
كم مرة رأيت نفس الأفكار الإعلانية مكتوبة مع لمسة مختلفة قليلاً؟ إذا كنت تتصفح الويب، فقد صادفت الكثير من الإعلانات القديمة! نعم، يمكنك التنبؤ بما ستغطيه الفقرة التالية، لأنك رأيت ذلك في العديد من الأماكن الأخرى.
من المؤكد أن إعلانات القطط المقلدة يمكن أن تكون فعالة لبعض الوقت، ولكن النتائج سوف تتلاشى بسرعة عندما ينضم الآخرون إلى هوس النسخ. إذا كنت تبحث عن نتائج حقيقية ودائمة، فكن أصليًا. افعل ما يمكنك فعله وحدك، وانس ما يفعله الآخرون. كن أنت. عندما يكون لدى المنافس فكرة جيدة، قم بتحسينها. لا تتبع خطاه... اخرج وقُد الطريق إلى إعلانات أكثر فعالية.
4. إعلان وايلد شو
جاهز، هدف...نعم، اهدف قبل أن تعلن! لا تنشغل بالإعلانات الجامحة التي توصل رسالتك أمام الكثير من الأشخاص الذين ليس لديهم أي اهتمام على الإطلاق بمنتجك أو خدمتك.
استهدف السوق الخاص بك...واحصل على نتائج أفضل لاستثمارك. إن العثور على السوق المستهدف الذي لديه حاجة محددة يمكنك تلبيتها يستغرق بعض الوقت والبحث، ولكنك ستشعر بالتأثيرات عندما تصل إلى نقطة الهدف!
فكر في هذا... هناك أماكن إعلانية يتجاهلها منافسوك. ماذا عن البطاقات البريدية؟ غالبًا ما يتم التغاضي عن أدوات التسويق عالية التأثير هذه. ومع ذلك، فهي الطريقة المثالية ومنخفضة التكلفة لجذب اهتمام العملاء المحتملين. ترقب الجواهر التسويقية التي تم تجاهلها، واحصل على واحدة من منافسيك!
5. أنا، أنا للإعلان
ما الذي يبحث عنه المستهلكون؟ ...بالضبط، شيء سيفيدهم. إنهم في الواقع غير مهتمين بالحقائق المتعلقة بمنتجك... بل يريدون معرفة مدى تأثيره على حياتهم أو أسلوب حياتهم.
ألقِ نظرة على نسخة إعلانك، واسأل نفسك ما الذي تصوره...الحقائق أو الفوائد. لقد اكتشف المسوقون متعددو المستويات كل هذا. بدلًا من إخبارك أن لديهم عملًا يقدمونه، فإنهم يقضون الكثير من الوقت ويعدونك بحرية العمل لساعاتك الخاصة، وإجازات لا حصر لها، ومنازل صيفية، ومجموعة من الأشياء الأخرى التي ربما حلمت بها بالفعل في مرحلة ما. مهلا، لا تدق... صناعة الامتيازات والرهونات البحرية هي عنصر متزايد باطراد في اقتصادنا.
لا تضجر قراءك بالحقائق... اجذبهم بالعناصر المثيرة التي تلبي احتياجاتهم أو رغباتهم.
هل تحصل على النتائج التي كنت تبحث عنها؟ ألق نظرة أخرى على استراتيجيتك التسويقية...هل ترتكب نفس الأخطاء التي يرتكبها العديد من المسوقين دون علمهم؟ مهلا، النجاح الحقيقي قد يكون مجرد تغيير واحد!